남자의 기술 -슈퍼리치의 성공의 기술-
[파트1] - 코넬대학교 나무그리기 수업 -> 설득을 배웠다 -> 나만의 장점을 찾아라 -> 능력을 키우면 측근이 모이기 시작한다 -> 측근은 나의 능력을 알거나 그사람의 능력을 아는 경우가 측근이다 -> 자신이 장점이 무엇인지 분명히 알면, 그 장점이 없는 사람이 내게 다가가게 되고 그사람도 다가오게 되어 있다. -> 그렇게 측근을 만들기 시작한다 -> 측근이 인맥으로 넘어가는 단계 -> 내가 싫어하는 사람과 만나야 하는 계기가 온다 -> 싫은 사람만 버리고 가면 나에게 도움을 주는 인맥이 될 수 없기 떄문에 좋은면을 생각하면 50%확률로 좋아지는 경우가 있다. -> 측근으로 싫어하는 사람으로 인맥으로 만들 수 있는 경지가 되면 400~500명정도의 인맥이 생긴다. -> 이후에는 나머지 사람들이 나를 알게 하는 것이 중요하다 -> 인맥들을 이용해 소문을 퍼트린다. -> 악명도 어떻게 보면 '권력' 이다 . -> 가장 중요한것은 '황금인맥'은 없다. -> 어떤 사람이 다 주진 못한다 -> 이사람, 이사람을 조합했을떄 그게 '황금인맥' 이 된다. -> 이사람은 나에게 '뭘' 줄수 있는지 안다. 나도 그 사람에게 '뭘' 줄 수 있는지 안다. -> 인맥이 안좋아지는 경우는 사람에게 실망했을때 -> 기대하지 않고 실망하지 않으면 미운말을 하지 않게 되고 그렇게 되면 시간이 흘러도 조합할수 있는 '황금인맥' 이 되지 않을까? --------------------------------------------------------------------------------------------------- [파트2] - 갈등의 시작 -> 극복하기 위한 노력 -> 결과 - 애국심 또는 지원동기를 얻는 계기 -> 지원분야와의 접목 - 사장님들에게 '종이편지'를 썼다. 핑크색 한지편지지 -> B급인생으로 살아온 극복기를 편지지 -> 큰박스에 택배로 포장 -> 입사 -> A급 인재에게 낮춰서 다가간다. -> 좋은사람을 많이 모아야 한다. -> 내가 얼마나 좋은사람들을 많이 만날수 있느냐? -> 자신만의 스토리를 만들어라. 살아야하니까, 이겨야하니까... -> 나를 알아주고 나를 통하는 사람에게 더 많은 애정을 그사람이 어떤과정에서 자랐고 어떻게 뛰어 넘었는가를 지켜본다 - 내가 잠들때 오늘 내가 세상을 바꿨어.. 라는 철학이 중요하다. 좌절감을 겪는 노하우: 사랑을 한다. 연애를 한다. 삶의 가장 큰 에너지는 자신을 사랑해 주는 사람이다. - 넘어야할 A가 있는 한 나는 B급이다. --------------------------------------------------------------------------------------------------- [파트3] - 손님의 눈높이를 맞춰라, 집중력을 분산 시키지 않는다, - 고객은 '쉬운언어'를 선택해서 설득하라. - 항상 절벽에 살아있는 자세로 이거 아니면 '안된다' 라는 자세로 선다. --------------------------------------------------------------------------------------------------- |